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快时尚Zara和优衣库押注中国市场 这是要背水一战?

文章来源:www.grcool.com 发布时间:2018-01-12 09:03 编辑:贵人网

Zara和优衣库

  全球增长乏力,快时尚Zara和优衣库不约而同押注中国市场。

  据西班牙《国家报》最新消息,Zara母公司Inditex集团近年来在亚洲发展迅速,据数据显示,集团目前在亚洲拥有门店1458家,年销售额已超过55亿欧元,亚洲市场收入占全球比重由2006年的8.9%提升至2016年的24%。

  值得关注的是,中国已成为该集团仅次于西班牙的第二大市场。

  2017财年,Inditex集团在亚洲地区主要采取线下线上同步扩张的策略,前三季度集团在全球52个市场共新增212家门店,其中有90家位于亚洲地区。

  在过去十年中,Inditex集团全球销售收入累积增幅达184%,而亚洲市场在中国地区业绩的推动下增幅高达664%。集团CEO Pablo Isla表示,虽然集团旗下品牌已在亚洲所有主要市场占据了有利地位,因南非、埃及、澳大利亚等市场相对收缩,未来Inditex集团将更加重视亚洲市场发展。

  Inditex集团由西班牙首富Amancio Ortega创立于1963年,除了Zara,Inditex集团旗下品牌还包括Bershka、Massimo Dutti、Pull&Bear、Stradivarius、Zara Home、Oysho以及Uterque。

Zara和优衣库

  图为Inditex集团上半财年来自各地区销售额的占比

  据数据显示,自Inditex集团于2004年首次进军中国市场以来,集团旗下品牌在短短十年内便迅速在中国68个城市开设了620家店,其中有35%是Zara门店,其它品牌也分别拥有超过70家门店,不过,Uterque品牌暂未进入中国市场。

  Inditex集团首席执行官Pablo Isla称,虽然集团在中国的业务已具备一定规模,但考虑到中国庞大的人口基数,该地区的业务仍具备很大潜力。他透露,在西班牙,每2.6万居民就会有1家集团旗下品牌门店,而在中国是每220万人分享1家门店。为更好地运营发展中国地区业务,Inditex集团特别在中国开设了分支机构。

  无独有偶,日本快时尚优衣库母公司迅销今日发布的2018财年第一季度季业绩报告显示,优衣库将越来依赖包括中国在内的海外市场的增长。

  集团表示首财季海外优衣库收入首次超越日本市场,大中华地区、南韩,以及东南亚和大洋洲区表现尤其强劲,收入与利润均录大幅增长,带动该事业分部业绩表现。

  优衣库一直是双11最热门的品牌之一,受大中华等日本海外市场推动,优衣库母公司迅销在截止8月底的全年内纯利润猛涨148%至1192亿日元约合69.6亿人民币,创历史新高。鉴于中国消费者的强劲购买力,优衣库计划2020年在中国的分店将增至1000家,海外整体的销售额也有望在数年内超过日本国内。

Zara和优衣库

  在有效的本土化策略助推下,优衣库在包括大中华区的日本海外市场业绩表现飞速增长。图为优衣库在中国的一家门店。

  截止去年11月底止第一财季,迅销集团收入大涨16.7%至6170亿日元约合359.2亿人民币,股东应占纯利润增长12.7达785亿日元约合45.7亿人民币,经营利润1139亿日元,同比增长28.6%。迅销集团指新财年首季实现收入及利润双增长,表现超越预期。

  除了“快”,快时尚的另外一个核心竞争力就是价格,有分析指快时尚在竞争激烈的中国市场为维持增长,价格战或将不必避免。

  在截至去年10月底止的九个月内,Inditex集团净利润同比上涨6%至23.4亿欧元,相比去年同期的9%已大幅放缓,销售额则同比大涨近10%至179.6亿欧元,毛利率则进一步下跌至57.4%。(延伸阅读:Zara遇到了大麻烦?)

  对于Inditex集团不断下滑的毛利率,有投资者开始感到担忧。由于Inditex集团超过一半以上的销售额以非欧元货币形式产生,欧元汇率的不断走强对其利润造成了一定打击。

  但是,Zara在中国并非高枕无忧。

  时尚头条网曾经在一篇报道中对Zara的成功模式进行过解读(相关阅读),该集团的成功主要得益于极速快响应的商业模式。集团对扁平的管理层结构与对大数据的应用,使其能根据最新市场环境迅速及时做出反应,调整策略。

  换句话来说,Zara有一个核心竞争力的的“阀门”。除了能对潮流新品的需求进行极致快的调控,另外就是可以对价格实施阀门式的调整,当某个时间段完成不了预定的销售目标,“阀门“”就会被打开,比如降价刺激销售,所以你会发现Zara一直能维持其销售额的高增长。

  为了对抗Zara等全球服装巨头在亚洲市场的崛起,优衣库或许也感受到了价格竞争的压力。

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